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Unirse a una red de franquicia es una de las maneras más eficientes y seguras de comenzar tu propio negocio, pero existen obstáculos que superar y horas de investiagción investigación antes de comprometerse firmemente. Cualquier futuro franquiciado debe evaluar con cuidadp todos los costos generales, tanto los iniciales como los regulares.
El futuro franquiciado no sólo debe conocer bien su situación financiera, sino que debe ser realista sobre sus límites y fuentes antes de decidirse a invertir en un negocio franquiciado. Sobre todo, los detalles que se refieren a los costos tienen que ser negociados y examinados, a ser posible por un abogado o consultor de franquicias, antes de firmar cualquier acuerdo entre franquiciante y franquiciado.
Estos costos pueden ser fianzas, montos iniciales, montos periódicos o royalties, gastos de publicidad y otros gastos generales que caen bajo la responsabilidad del franquiciado.
Muy a menudo los franquiciantes solicitan un deposito de seguridad por adelantado que puede ser total o parcialmente no reembolsable. Este deposito generalmente ayuda a encontrar un territorio o propiedad adecuados para la franquicia, aunque esta cantidad es muy probable que se utilice para ayudar al franquiciado a iniciar la actividad de su negocio.
Es necesario tener un plan de negocio para el despegue de tu franquicia. Éste consiste en un resumen detallado de los objetivos de tu nueva actividad y de los medios y resultados previstos. Un plan de negocio sólido es imprescindible para pedir un préstamo al banco sin problemas.
A continuación nombramos los costos que un franquiciado debe tener en cuenta antes de invertir en su franquicia:
MONTO DE ENTRADA
Cantidad que se abona al franquiciante para la compra de la licencia del negocio, que puede incluir o no la capacitación, selección del lugar adecuado, soporte continuado,etc. Lo que esta cuota cubre debe estar especificado en el Contrato de Franquicia.
CAPITAL A INVERTIR
Elegir una ubicación y/o equipamiento que sean acorde con las especificaciones de la franquicia, lo que puede suponer remodelaciones. Podrias tener que comprar un inventario inicial. Además, habrán otros costos no tan obvios, como puede ser un seguro, impuestos de bienes raíces, etc.
CAPITAL DE EXPLOTACIÓN
Dinero que necesitarás para pasar con éxito la fase inicial de la opreación, incluyendo capacitación, hasta que el negocio empiece a tener ingresos. Puede que tengas que pagar a los empleados antes de haber conseguido ingresos, por lo que debes tenerlo en cuenta.
MONTOS PERIÓDICOS
Estos montos (royalties, servicios de administración, publicidad y marketing) se basan generalmente en un porcentaje de las ventas del franquiciado, aunque se puede tratar de una cantidad fija al mes. Siempre existen diferencias entre empresas aunque por lo común, está relacionado con la relación que el franquiciante tiene con el franquiciado.
Algunas empresas no cobran estos montos periódicos, contando, en su lugar, con incremento de precios sobre los bienes.
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Resumiendo, los potenciales franquiciados deben tener claro de lo que van a tener que pagar, con qué frecuencia, el porcentaje de ventas en que están basadas estos costos y si existen otras costos ocultos.
También es normal pagar unos royalties de publicidad, que los franquiciantes utilizan para ayudar con los costos de las campañas de marketing o promoción llevadas a cabo como parte de los servicios que la franquicia ofrece a sus franquiciados. Estos costos suelen estar basadas en porcentajes y cubren entre el 1 y el 5 por ciento de las ventas brutas.
Otras áreas que pueden ser importantes para los futuros franquiciados incluyen la renovación del contrato, puesto que suele pedirse una cuota adicional por la transferencia, costos especiales para mejora en la capacitación o maquinaria y el hecho de que cuanto más grande es la sociedad a la que pertenece la franquicia y cuanto mayor es su aportación al local franquiciado, mayores serán estos costos.