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Cuestionario - ¿Es este negocio adecuado para mi?

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¿Es este negocio adecuado para mi?
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Antes de invertir en una franquicia, debes indicar tus intereses y evaluar el negocio del franquiciante, en lugar de decidir la primera sugerencia que te hagan.

A la hora de elegir una franquicia, la falta de experiencia de los emprendedores noveles puede hacer que no acierten en su elección, llevándolos a decidir optar por una empresa no rentable, poniendo así en riesgo sus ahorros y activos. Para evitar que esto suceda, se recomienda que consultes a un asesor de franquicias antes de realizar un pago. Además, lo mejor es tener un conocimiento claro de tu profesión, intereses, gustos, etc., porque por mínima que sea la inversión, debe ser una carrera que te motive, no solo por las posibles ganancias.

Antes de decidirte por un negocio u otro, debes considerar esta serie de sugerenciass :

  1. Saber más sobre la historia del negocio, a qué se dedica la empresa, el funcionamiento, el mercado en que opera, en resúmen, todo lo que puedas averiguar del negocio en sí.
  2. Pedir información acerca de la franquicia en cuestión a la Asociación de Franquicias del país correspondiente, aunque no todas las franquicias tienen la obligación de formar parte de la Asociación.
  3. Revisar todos los costos de la inversión, costos fijos, mensuales, etc. que piden al franquiciado y conocer qué cubren esos costos y qué te ofrece la empresa a cambio. Este apartado es muy importante, puesto que de eso dependerá el funcionamiento del negocio desde el principio.

Deberías comprobar que cualquier franquicia u oportunidad de negocio en la que te interese invertir es un negocio o una franquicia auténtica. Usa los siguientes listados como guía para hacer las preguntas correctas sobre una franquicia antes de invertir el dinero que tanto te ha costado ganar.

Evaluación de la clase de negocio

La franquicia

1. ¿Es éste un concepto de franquicia real? (Podría ser un distribuidor de productos o una agencia que no es propiamente una franquicia pero que se están anunciando como tal, y en ese caso, deberían ser tratados con cuidado)
2. ¿Ha sido este modelo de franquicia probado en la práctica?
3. Si es una franquicia extranjera, ¿cuánto éxito ha tenido en su mercado y en otros?
4. ¿Está el producto o servicio asociado con una marca importante e reconocible?
5. ¿Es una marca conocida en la zona geográfica donde quieres iniciar el negocio?
6. ¿Son los precios de la franquicia competitivos y es posible que se mantengan así?
7. ¿Hay suficiente apoyo por parte de la franquicia en términos de garantías y facilidades de servicio?
8. ¿Es un producto o servicio nuevo?
9. Si existen competidores, ¿tiene el producto o servicio clara ventaja competitiva respecto a los demás?
10. ¿Son los productos fabricados mediante un método patentado o está el servicio basado en un proceso exclusivo?
11. ¿Es el producto o concepto justificable? Esto es, ¿es un producto/concepto de fácil imitación y/o competición?
12. ¿Está la distribución de materiales o productos garantizada en el futuro?
13. ¿Ha sido el producto o servicio y su concepto de negocio creado con atractivo para un mercado a largo plazo o se trata simplemente de un producto o servicio de moda pasajera?
14. Si la franquicia ha sido recientemente importada del extranjero, ¿se ha probado si tendrá una atractivo similar en tu mercado?

Deberías evaluar la propuesta de negocio de acuerdo a las respuestas ofrecidas al siguiente listado de preguntas adecuadas.

Financiación del negocio

  1. ¿Cual es el costo total de iniciar la franquicia?
  2. ¿Qué incluye este costo?
  3. ¿Cuánto capital circulante se necesita?
  4. ¿Qué otros costos puedo encontrar además del costo de puesta en marcha del negocio?
  5. ¿Existen acuerdos financieros disponibles y cuáles son las condiciones de devolución?
  6. ¿Hace falta un deposito? Si es así, ¿se pierde ésta si la operación no se lleva a cabo?
  7. ¿Cada cuánto tiempo tendrá el franquiciado que gastar dinero en reemplazar el equipo o en remodelar el negocio? En el pasado, ¿con cuánta frecuencia se ha necesitado re-equipar o remodelar las unidades de franquicia? ¿Cuánto dinero costó?
  8. ¿Qué beneficio bruto se prevee que produzca el negocio?
  9. ¿Cuáles son los gastos asociados con el negocio?
  10. ¿Qué nivel de facturación hace falta para recuperar la inversión?
  11. ¿Hay contables disponibles que confirmen estas proyecciones?
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Montos de la franquicia

  1. ¿Cuál es el monto de entrada?
  2. ¿Cuánto son las cuotas mensuales y cómo se calculan?
  3. ¿Existen royalties de publicidad/marketing? ¿Cuánto es?
  4. ¿Recibe el franquiciante un margen de beneficio sobre las ventas del producto al franquiciado? Si es así, ¿cuánto es y tiene el franquiciado protección sobre subidas injustas del precio?
  5. ¿Recibe el franquiciante comisión de las ventas que los distribuidores hacen a los franquiciados?
  6. ¿Está el franquiciado obligado a pagar un monto mínimo mensual por la franquicia o a comprar una cantidad mínima de productos?

Cómo comenzar

  1. ¿Quién se encarga de encontrar el local: el franquiciante o el franquiciado?
  2. ¿Qué métodos sigue el franquiciante para ayudar al franquiciado a iniciar su negocio?
  3. ¿Cuánto se tarda desde que se firma el acuerdo de franquicia hasta la apertura del negocio?
  4. ¿Qué servicios iniciales se ofrecen?
  5. ¿Qué incluye la capacitación inicial y cuánto dura? ¿Ofrece el franquiciante capacitación para el personal del franquiciado?
  6. ¿Quién paga la capacitación?

Dirigir el negocio

  1. ¿Proporciona el franquiciante un libro de operaciones?
  2. ¿Cada cuánto se actualiza?
  3. ¿Cuál será el horario de apertura del negocio?
  4. ¿Cómo se llevará la contabilidad y el registro de cuentas?
  5. ¿Existirán restricciones sobre los productos que el franquiciado puede vender?
  6. ¿Qué tipo de soporte publicitario y promocional nacional proporciona el franquiciante?
  7. ¿Qué tipo de ayuda publicitaria y promocional local recibirá el franquiciado? ¿Qué tipo de boletines promocionales se proveerán para el punto de venta?
  8. ¿Cuánto debe pagar el franquiciado por el material promocional?
  9. ¿Por quién está formado el equipo de las oficinas centrales y el personal de ayuda?
  10. ¿Qué sistemas de comunicación existen entre el franquiciante y el franquiciado?

Las preguntas de la lista anterior deberían estar claras en tu plan de negocio. No utilices un plan de negocio general que haya sido preparado para otro establecimiento y ajustado con pequeños cambios. Una de las ventajas del sistema de franquicias es que otros ya han probado la filosofía empresarial. Con esto ya tienes una plantilla que se puede procesar, pero aún necesitas adaptar la información de acuerdo con las circunstancias específicas de su propio sitio.

El contrato de franquicia es la base de la relación entre el franquiciante y el franquiciado. Contiene todas las obligaciones del franquiciante y del franquiciado, las reglas que instruyen cómo operar el negocio y los procedimientos operativos y medidas de control a seguir..

Al evaluar el éxito de una franquicia, es importante no aceptar datos financieros o pronósticos para un área en particular que se repetirán y producirán los mismos resultados en su área. Una franquicia que funciona bien en Lima o Buenos Aires puede no tener tanto éxito en Madrid o Chiapas. Realiza tu propia investigación de mercado para que puedas estar preparado antes de invertir.

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