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¿Quieres ser tu propio jefe y has elegido la franquicia como sistema para iniciar tu negocio, pero aun no sabes a qué enseña unirte? A continuación te aclaramos tus dudas y te ayudamos a elegir tu franquicia.
El consejo más importante que dan los franquiciantes es poder hablar con otros franquiciados y preguntarles todas tus dudas, sin guardarse nada dentro. Si el franquiciante es miembro de una asociación nacional de franquicia, puede ser un punto a favor y determinante y una prueba de la sinceridad de la red.
Es imprescindible llamar a los franquiciados, son los que hablan mejor de su red, sea para franquicias bien establecidas o sea para redes más jóvenes. Ciertas franquicias incluso proponen unos días de immersion antes de que el futuro franquiciado elija su marca. Estos procesos de preguntas y de acceso a todos los datos que permitan analizar las franquicias, van acompañados de un estudio de mercado previo. Para realizar dicho estudio, el franquiciado puede pedir ayuda a una asesoría, a la Camara de Comercio de su región o a una asociación de consejos a emprendedores.
Para el 20% de nuestros franquiciantes encuestados el éxito depende de elegir un sector empresarial en el que nos sintamos bien. Parece obvio pero hay que elegir un sector en el cual tengamos interés, incluso antes de tener en cuenta los aspectos financieros. El franquiciado tiene que amar y sentirse orgulloso del producto o del servicio que va a vender. Va a pasar mucho tiempo en su trabajo, entonces la primera pregunta es saber si la actividad le va a gustar y si se levantará con ilusión cada mañana. No dispersarse y centrarse en el sector con que tiene más afinidad es un consejo que los franquiciantes dan con más frecuencia a los candidatos.
Para saber más sobre las distintas marcas, recomendamos ir a los salones y exposiciones de franquicias o de iniciativa empresarial. Son citas imprescindibles para iniciar el primer contacto y descubrir sectores que desconocíamos pero que nos resultan interesantes. En Franquicia Directa, tenemos un listado de más de 20 industrias para ofrecer a nuestros visitantes una visión más completa del mercado de la franquicia.
En tercer lugar, con el 15% de las respuestas de los franquiciantes, aconsejan estar de acuerdo con la gente que te rodea y comparte tu vida antes de embarcarse en tan grande aventura empresarial.
Antes de comprometerse firmemente con una franquicia, es necesario que tu familia esté de acuerdo y te apoye con tu proyecto de negocio. La franquicia atrae cada vez más emprendedores potenciales y muchos han sido trabajadores por cuenta ajena y buscan ahora iniciar su propio negocio. Según encuestas de las distintas federaciones nacionales de franquicia, el 47% de los franquiciados tienen entre 35 y 49 años, lo que significa que tienen una vida laboral previa con distintas experiencias profesionales. Para quienes proceden del mundo del trabajo asalariado, será necesario plantearse una adaptación a un funcionamiento completamente diferente y a un ritmo de trabajo más intenso. Por eso, la implicación de la pareja en esta aventura es imprescindible.
A nivel personal, independientemente de la situación de cada uno, es fundamental estar de acuerdo con las personas cercanas. Iniciar tu empresa es exigente, con dudas, altibajos, entonces es esencial que, para que funcione el negocio a largo plazo,toda la familia vaya en la misma dirección. Es importante también reflexionar sobre tu proyecto profesional:
Con el 11% de las respuestas analizadas, la relación de confianza que se debe establecer con el franquiciante y la puesta en común de los mismos valores se sitúa en 4ª posición. En este punto nuevamente, sea cual sea el tamaño y la reputación de la red que a la que te quieres unir, es muy importante que escojas una franquicia con la que compartas sus mismos valores y con la que tengas buena química con el franquiciante.
Eso se siente al primer contacto. Cada red tiene una identidad propia que el franquiciante quiere mantener, lo que muchos llaman el "ADN" de la marca. Si un franquiciado se aleja demasiado en su filosofía de vida y de negocios de dicho ADN, esto pondría en peligro el equilibrio e incluso la reputación de la marca; por eso es que los franquiciantes prestan mucha atención a este aspecto antes de reclutar nuevos franquiciados. También se debe tener en cuenta la ética de la franquicia: un concepto ético no intenta vivir a expensas de sus franquiciados o financiar su reputación a costa de ellos.
Justo después de la noción de valores y confianza viene la calidad de las medidas de apoyo puestas en marcha por el franquiciador. El 10% de las respuestas se refieren a la asistencia que se ofrece a cambio de regalías.
También hay que tener en cuenta la calidad de la asistencia del franquiciante. Primero, la capacitación inicial debe ser completa y adaptada, que el saber-hacer se pueda transmitir para que el franquiciado pueda empezar su actividad sin tener un gran número de preguntas sin contestar o dudas por resolver. Muchas enseñas han creado una estructura dedicada que prepara a los futuros franquiciados y han formalizado la asistencia. Hay que ver todas la opciones disponibles, comparar los niveles de implicación que se le exige a los franquiciados y también el nivel de asistencia y de servicio propuesto por el franquiciante. Hay que operar una clasificación y elegir la marca que te acompaña sobre el tema adecuado. La oferta de productos es equivalente de una franquicia a otra, pero el verdadero valor de un franquiciante radica en la calidad de los servicios que ofrece y el profesionalismo de los equipos que le acompañarán.
Si bien este punto financiero es una gran preocupación para un emprendedor, la rentabilidad solo se ubica en el sexto lugar en el ranking de los criterios para elegir una franquicia según los franquiciantes, con una representación del 6% en sus respuestas. El coste de la instalación y el nivel de la inversión inicial son elementos fundamentales de este factor de rentabilidad.
Es importante no comprometerse a la ligera y analizar nuestra situación financiera sobre la cantidad de fondos que dispones para iniciar la empresa y para asegurar los primeros meses de actividad. Aunque este punto pueda parecer evidente, no se debe subestimar. Hay que averiguar cuánto capital disponible se tiene y si hay que elegir un concepto cuya inversión es menor, para poder tener una reserva de dinero para emergencias. También hay que averiguar con el franquiciante las condiciones del rendimiento de inversión. De todos modos hay que saber que en cualquier la industria, el volumen de negocio siempre resultará más alto con una franquicia que independientemente.
Esta elección supone el 5% de las respuestas de los franquiciantes. Este punto depende de tus ambiciones y de tu mentalidad frente a los negocio y la vida. Si tienes una mente aventurera, es una buena idea elegir una profesión con futuro en vez de dirigirse hacia un mercado ya saturado, sea cuál sea la reputación y la notoriedad de las marcas propuestas. Por el contrario, si quieres asegurar el éxito de tu empresa, entonces mejor centrarse en tres criterios: la longevidad y la notoriedad de la marca; las herramientas y la transmisión del saber-hacer que propone el franquiciante; las capacidades que tiene el franquiciante.
Cada uno formará su propia opinion según su sensibilidad, afinidades, deseos y mientras estos dos aspectos parecen estar opuestos, se unen en la necesidad de ofrecer un potencial de desarrollo y de evolución a sus franquiciados.
El último punto está compuesto de dos criterios que los franquiciantes recomiendan que los candidatos tengan en cuenta: tener un espíritu de red (2%) y tener la ambición de iniciar varios puntos de venta (1%).
Hay que saber trabajar no sólo con el grupo en mente, además te tiene que gustar pertenecer a un sitema donde todos trabajan juntos. También aceptar compartir tus buenas practicas, tu experiencia previa, presente y futura, esto es la mente de la red.
A los franquiciantes, también les gusta cuando un candidato tiene la ambición de abrir más de una unidad, incluso si la marca ya está establecida. Esta disponibilidad demuestra el compromiso del franquicado con la enseña y su actitud comercial emprendedora.
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