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La franquicia es un método de distribución de productos o servicios determinado por un acuerdo legal o contrato. Cualquier persona que quiera iniciar un negocio como franquiciado, es importante recordar que estará sujeto al acuerdo de asociación con el franquiciante durante un tiempo especificado.
El franquiciador es un empresario independiente, persona física o jurídica:
- titular de los derechos de explotación de la marca y / o marca protegida,
- que ha desarrollado y explotado un concepto original que ya ha tenido éxito en al menos una unidad piloto,
- que ofrece un conjunto de productos, servicios y / o tecnologías,
- que brinda a sus franquiciados su reputación, formación inicial, su saber-hacer (registrado por escrito en un manual operativo) así como asistencia técnica y comercial,
- que está vinculado a sus franquicias por un contrato de franquicia.
El franquiciado es un empresario independiente, persona física o jurídica, seleccionado por el franquiciante, que se compromete contractualmente a respetar el concepto, la identidad visual y los procedimientos desarrollados por el franquiciante. La exclusividad territorial para el uso del concepto podrá incluirse en el contrato.
Alguna vez habrás oído esto:
“Cuando tú triunfas, nosotros triunfamos”
“Sé tu propio jefe, nosotros te ayudamos a conseguirlo”
Estos eslóganes de franquiciantes transmiten la idea de que incluso sí trabajas por tu cuenta, franquiciarse es ante todo una asociación. Las franquicias se pueden ya encontrar a escala global en el siglo XXI, por lo que esta conexión con marcas establecidas es claramente el secreto del éxito para muchas pequeñas empresas.
Cuando la gente piensa en una franquicia, el ejemplo más común es McDonald’s. Pero las franquicias tienen raices más antiguas, y se cree que Isaac Singer, el inventor de la máquina de coser en 1858, fue el primero en desarrollar el concepto de franquicia. Después de inventar la máquina de coser con éxito, necesitaba una forma de distribuirla a través de gente cualificada para usarlas. Por este motivo nació un sistema legal para vender los derechos de distribución de un servicio o producto.
De forma sencilla, una franquicia es un método por el cual el dueño del negocio, el franquiciante, le otorga a los inversores, franquiciados, el derecho de dirigir el negocio de la forma y con el estilo acordados a cambio de unas cuotas periódicas. El acuerdo está basado en un contrato, el Acuerdo de Franquicia, por un periodo de tiempo definido, generalmente prolongable y que suele ser de entre 5 y 20 años.
¿Qué consigues cuando compras una franquicia?
Es un concepto de negocio totalmente operativo que está probado con procesos en funcionamiento claramente planeados en el Manual de Operaciones. Muchos franquiciantes proporcionan una completa capacitación acerca de cómo dirigir un negocio, y dan claras instrucciones en todas las claves para el éxito como por ejemplo logos, uniformes, mobiliario, marca registradas, etc. El acuerdo de franquicia aclara todos estos aspectos en detalle.
Hay franquicias en todos los sectores de negocio, por lo que podemos encontrarlas en todas partes. Además su éxito y gran popularidad ofrecen un potencial interminable. Si piensas en tus compras diarias, muchas serán en negocios franquiciados:
- Te detienes de camino a la oficina a por un café.
- Quedas para que la tintorería te recoja la ropa en la oficina y te la devuelva una vez limpia.
- Llama a una empresa para que te limpie las alfombras esta semana.
- Tienes un documento muy importante al que seguir la pista para un cliente en Estados Unidos.
- Organizas una reunión con su jefe antes de comerse un sandwich en la oficina.
- Recoges a tus hijos de la guardería de camino a casa.
- Paras en el taller para que te hagan la revisión al coche.
- Llegas a casa agradeciendo que el limpiador/limpiadora haya hecho un buen trabajo.
- Pides comida por teléfono para que te la lleven a casa.
Cada uno de estos productos o servicios es muy probable que sean de una franquicia, incluyendo la guardería. Las franquicias se han convertido en parte esencial en la vida de la gente porque proporcionan un conjunto de productos o servicios a la familia.
Y podemos afirmar que cuando una nueva moda aparece y se hace popular – tanto en comida, ejercicio, mejoras de casa, cuidado de mascotas, planificación de fiestas, etc. – siempre aparecerán franquicias listas para conseguir beneficios con estas tendencias.
¿Qué franquicias serán populares en el futuro?
Cualquier negocio que pueda ayudar a personas ocupadas a combinar la vida hogareña con las tareas del hogar y todos los conceptos que puedan hacerse desde casa y así evitar el contacto directo. Además, las preocupaciones actuales sobre el calentamiento global también han llevado a las empresas a ofrecer productos y servicios ecológicos, como el cuidado del césped, alimentos preparados, cosméticos y productos de limpieza.
Para aquellos que desean iniciar un negocio, la franquicia ofrece muchas oportunidades nuevas. Para las empresas exitosas existentes, la franquicia puede ser un método de rápida expansión.
También debe tenerse en cuenta que hay muchos tipos diferentes de oportunidades comerciales que involucran asociaciones en lugar de franquicias. Éstas incluyen:
- Concesionarios – donde el propietario de un negocio existente (como una tienda de decoración del hogar) tiene derecho a vender la línea de productos de la empresa, como pintura o azulejos.
- Distribuidores – licencia comercial en que el emprendedor invierte en equipos, como venta de DVD o cafeteras, y las distribuye en zonas muy transitadas como centros comerciales u oficinas.
Es importante conocer las distintas formas de licencias comerciales y sus características – franquicias y oportunidades de negocio (concesionarios y distribuidores) – antes de comprometerse y firmar ningún contrato de franquicia. Hay que tener toda la información posible sobre todas las opciones disponibles.